Interviu cu Jan Lambrechts, CEO la Yuntaa.com: „Am observat o piaţă foarte puternică în România” 3

(Timp estimat pentru citirea acestui articol: 9 min)

L-am cunoscut pe Jan Lambrechts la Plugg. Acolo, Yuntaa avea cel mai mare şi mai impresionant stand. Jan mi-a mărturisit după aceea că au construit acel stand pentru a-l folosi şi la alte viitoare târguri, dar au venit cu el la Plugg în premieră. Yuntaa este un serviciu de stocare online a fişierelor, o soluţie de care se pare că utilizatorii individuali şi companiile sunt tot mai interesaţi, datorită modului de lucru în continuă schimbare.

Am stat de vorbă cu Jan timp de câteva minute şi iată rezultatul.

În afară de ceea ce se ştie în mod public despre Yuntaa, ce-mi mai poţi spune despre echipa voastră?

În primul rând, noi suntem o echipă internaţională foarte dinamică. Soţia mea, Nadia Lambrechts, este din Singapore şi locuieşte de patru ani în Belgia. Şi ea este CEO, ca şi mine. Eu sunt belgian din naştere. Apoi CTO este Andy Barrett, un american care locuieşte de şase ani în Belgia. Noi trei suntem fondatori. Ne place să lucrăm la site, de aceea cred că ne potrivim toţi trei, căci, în rest suntem de fapt indivizi complet diferiţi. Adesea avem şedinţe aprinse.

Andy este un tip foarte tehnic, Nadia este foarte minuţioasă, vrea să cunoască totul până în cel mai mic detaliu, iar eu sunt un tip comercial, mie nu-mi pasă de detalii. Dar per ansamblu suntem o echipă unită.

Cum aţi început afacerea?

Am lucrat timp de nouă ani în domeniul server-elor. Am venit cu un concept şi vindeam această aplicaţie celor mai mari companii din lume – American Express, City Bank, Nike. Am început cu o hârtie albă în faţă, am discutat cu diverşi oameni, cu Nadia, cu Andy. Am început să programăm, dar am plătit totul din banii noştri, bani personali.

Pe vremea aceea eu lucram cu Cisco, Nadia lucra şi încă mai lucrează la Toyota Europe, iar Andy lucra la UCB deci aveam cu toţii poziţii înalte, iar în week-end-uri sau după serviciu ne ocupam timpul cu Yuntaa.

După vreo şase luni ne-am folosit toţi banii, n-am mai avut fonduri şi am găsit bani la un târg de VC din Germania. Am câştigat premiul evenimentului şi afacerea a început să facă primii paşi. Ne-au contactat investitori, iar de la sfârşitul lui 2007 avem o finanţare de un milion de euro din partea unui VC belgian.

Acum începem şi pregătim compania, facem totul într-o manieră mai profesionistă iar din vară vom fi în întregime în acţiune, vom începe cu un plan de piaţă uriaş şi ne vom promova acest serviciu.

Aveţi profit?

Deocamdată suntem la momentul break-even. Dar nu am făcut nici un fel de marketing până acum. Tot ce am făcut a fost să trimit un e-mail către 40 de oameni din reţeaua mea şi aşa am crescut. Avem în prezent aproximativ 30.000 de utilizatori. Acum oferim un serviciu profesionist şi avem grijă de stocările oamenilor, iar asta nu e puţin lucru. De aceea trebuie să avem grijă ca oamenii să fie satisfăcuţi.

Care sunt variantele serviciului?

Avem două pieţe principale de utilizatori: avem Yuntaa.com pentru utilizatorii individuali şi Yuntaa.biz, care se va lansa luna viitoare şi se va adresa companiilor – companii de 50 de oameni până la companii de 750-850 de oameni. Yuntaa.biz va avea o taxă lunară în funcţie de numărul de utilizatori. Nu pot intra prea mult în detalii.

Spuneai că vă veţi focaliza pe Europa. Ce înseamnă asta mai exact?

În principiu, vrem să debutăm acum în Belgia şi ne vom îndrepta treptat către Olanda, Germania, Franţa, Italia, Spania, Portugalia. Apoi ne vom extinde către România, Croaţia, Cehia. Rusia este şi ea în plan. Vom traduce interfaţa site-ului în limbile acestor ţări pentru că vrem să fim prezenţi pretutindeni, vrem să ne extindem cu serverele în toate aceste ţări, vrem să creştem serios pe fiecare piaţă.

Am observat o piaţă foarte puternică în România. Piaţa românească este promiţătoare, este o piaţă mare şi vrem să ne focalizăm pe această oportunitate.

Cât despre Statele Unite, nu vom face marketing acolo, nu vom încerca să concurăm cu firmele deja existente. Piaţa este saturată acolo, aşa că nu mai avem ce face. Prin urmare ne vom concentra pas cu pas pe întreaga Europă.

Veţi încerca să transformaţi Yuntaa într-un sistem de operare online, despre care se vorbeşte de ceva timp?

Noi ţinem cont de cerinţele comunităţii noastre, ce tipuri de servicii vor, ţinem legătura prin e-mail şi chiar supunem la vot tipurile de servicii pe care le putem oferi, după care le implementăm. În momentul de faţă, Yuntaa chiar reprezintă un sistem de operare online. Este atât de avansat, încât poţi face aproape orice: poţi edita online, poţi împărtăşi, poţi citi fişiere online, poţi descărca fişiere, poţi imprima fotografii pe care le stochezi pe Yuntaa.

Vrem să facem din Yuntaa o bancă de date unde oamenii vin pentru fişierele personale. Pentru banii tăi mergi la o bancă, pentru datele tale mergi la Yuntaaa. Aceasta este imaginea pe care vrem să ne-o creăm.

În Europa de Est, penetrarea broadband-ului este încă mică. Sunteţi pregătiţi pentru o infrastructură mai slabă aici?

Chiar lucrăm la acest aspect. Pentru conexiuni la Internet lente, avem serviciul Yuntaa Light. Atunci când alegi din pagina principală limba ţării de origine, se va adapta automat la viteza optimă. Site-ul va fi mai puţin încărcat. Vor exista unele opţiuni mai puţin importante pe care le vom scoate pentru ca serviciul să se încarce repede.

Cum veţi face să le cereţi oamenilor o taxă pe serviciul vostru?

Este extrem de dificil. Noi creăm nevoi. Dacă îţi cedează computerul şi nu ai un backup, vei da o mulţime de bani pentru reparaţia lui. Asta încercăm să transmitem noi. Noi cerem o sumă infimă, iar spre sfârşitul lunii vom introduce un nou sistem de taxare, care va fi de câţiva euro – nu ştiu exact cât în momentul acesta – pentru stocare nelimitată. Toate acestea pentru a simplifica şi mai mult lucrurile astfel încât oamenii să aprecieze soluţia noastră ca pe un târg cinstit. Chiar nu este o afacere rea, iar noi vom încerca să dezvoltăm un model gratuit după câţiva ani. Majoritatea utilizatorilor noştri au conturi gratuite momentan, dar prevedem o schimbare impresionantă atunci când vor avea probleme cu computerele personale şi îşi vor crea conturi premium.

Va exista o adaptare a serviciului la dispozitivele mobile?

Lucrăm la acest serviciu. În prezent, piaţa mobilelor „explodează”. Există zeci de mii de aplicaţii, iar strategia noastră este să aşteptăm să se mai clarifice puţin, să vedem care sunt mai bune şi apoi poate să dezvoltăm ceva deja existent, sau să creăm ceva mult mai bun decât ce există pe piaţă. Pentru început vreau să aştept să se stabilizeze piaţa şi abia apoi să acţionez.

Care este specificul comunităţii europene de Internet?

Cred că suntem cam în urmă faţă de pieţele americane. Ei sunt mai evoluaţi şi oamenii sunt mai deschişi acolo. În Belgia există comunităţi online, merg bine, dar sunt cu doi ani în urma Olandei, iar Olanda este cu câţiva ani în urma Statelor Unite. Deci suntem cam codaşi, dar recuperăm. În Belgia avem Netlog, a doua reţea de comunicare online din Europa, de care ne mândrim şi cred că prindem din urmă, dar o facem mai bine. Cred că învăţăm multe de pe urma pieţelor americane, importăm modelul în Europa, dar îl îmbunătăţim.